Eisbergmodell

Das Eisberg-Modell hilft uns zu verstehen, warum es so wichtig ist, sich mit den echten Beweggründen von Personen auseinanderzusetzen: die Informationen, die entscheidend für Handlungen von Menschen sind, liegen zum Großteil unter der Wasseroberfläche und sind nicht immer direkt beobachtbar. Das Modell basiert auf der Theorie, dass bei einem Eisberg nur ein kleiner Teil, nämlich ca. 20% sichtbar sind. Die verbleibenden 80% hingegen verbergen sich unter der Wasseroberfläche und sind damit auf den ersten Blick unsichtbar. Das Problematische daran ist, dass diese versteckten Informationen absolut entscheidend für die Handlungen von Menschen sind. Und eben auch darüber entscheiden, ob eine Innovation am Markt akzeptiert wird, oder nicht. Lesen Sie mehr dazu in unserem Blogbeitrag zu diesem Modell.